Hva kreves det av en Key Account Manager som skal jobbe med bedriftens aller største og viktigste kunder? Hvem er skikket til denne jobben, hvem bør og hvem kan bli en KAM? Krav og ønsker er forskjellig, men det er en noen kunnskaper, ferdigheter og personlige egenskaper som i alle fall bør være på plass.… Fortsett å lese Key Account Manager
Forhandlingsstrategier
Denne gangen har jeg laget et webinar om forhandlingsstrategier.Her får du fem praktiske og nyttige verktøy som du kan bruke når du skal forhandle en avtale med kunden din!
De spennende forhandlingene
Denne gangen har jeg laget en gratis video hvor jeg går nærmere inn på sentrale områder i salgsforhandlingene. Her får du flere praktiske verktøy som du straks kan begynne å bruke før du skal forhandle en avtale med kunden din! https://www.youtube.com/watch?v=0TD7e3BcRHU Videoen er basert på gode innspill fra dere på hva vi bør se nærmere… Fortsett å lese De spennende forhandlingene
Forberedelse til forhandlinger
Det er en styrke å være godt forberedt til salgsforhandlingene! Grunnen er at det vil kunne gi deg trygghet og et solid fundament å forhandle ut i fra, og ikke låse og begrense dine muligheter. Ved kunnskap, kreativitet og fleksibilitet vil du kunne ta tak i de situasjonene som oppstår og derved øke dine muligheter… Fortsett å lese Forberedelse til forhandlinger
Salgsforhandlinger
Forhandlinger er en naturlig del av salgsprosessen, og da handler det gjerne om løsninger, priser, betingelser, garantier, service, levering, etc. Dessverre kan disse forhandlingene lett bli slik at kunden bare presser og at selger bare gir. Kunden har makten, selgeren blir underlegen og risikerer å gi bort alt for mye. Dette er nok en erfaring… Fortsett å lese Salgsforhandlinger
Salgsledelse
Den beste måten å lede selgere som skal prestere, er med god prestasjonsledelse. I dette gratis webinaret gir vi deg verktøyet, selve grunnlaget for at dine selgere skal nå sine salgsmål! Se her og bli inspirert: https://www.netacademy.no/registrering-webinar-salgsledelse-august-2021
Hvordan påvirke kundene positivt?
I dette gratis webinaret lærer du hvordan du kan bruke påvirkning som et kraftig verktøy for å nå dine salgsmål! Klikk her for å lære om påvirkning i praksis. Her får du psykologien bak hvordan du effektivt påvirker dine kunder til å kjøpe, basert på både anerkjent forskning og erfaring fra de beste. Webinaret varer… Fortsett å lese Hvordan påvirke kundene positivt?
Har du lyst til å nå dine salgsmål?
Meld deg på et komplett onlinekurs i Profesjonelt salg og lær deg hvordan du virkelig kan lykkes i salg. Alt innhold er forankret i anerkjent forskning og mange års erfaring fra profesjonelle, vellykkede selgere. Ta kurset i ditt eget tempo, når og hvor det måtte passe deg. Praktisk, effektivt og veldig bra. dette virker! Klikk… Fortsett å lese Har du lyst til å nå dine salgsmål?
Før du går i et kundemøte
Det hender jeg blir spurt om hvilke forberedelser en selger bør gjøre før et kundemøte. Svaret er selvfølgelig individuelt og situasjonsbetinget, men likevel så er det noen områder det kan være lurt å kikke litt nærmere på. Her er noen råd og tips du kanskje kan bruke… Firmainformasjon Du har avtalt et møte med kunden,… Fortsett å lese Før du går i et kundemøte
Å påvirke kunden
Når kunden velger å kjøpe av deg så har hun tatt en beslutning basert på en overbevisning om at hun gjør et riktig valg. Det kan være etter lengre tids vurdering eller et øyeblikks innskytelse, både rasjonelt og emosjonelt begrunnet. Men hvordan beslutter vi egentlig? Det handler både om evnen til å kunne ta veloverveide… Fortsett å lese Å påvirke kunden
Eirik Petersen 
Du må være logget inn for å legge inn en kommentar.